Голубой океан: выжимка из 500 страниц книги +15 примеров стратегий

Проанали­зируйте альтернативные отрасли и определите, какие товары и услуги выглядят по-разному, но служат одной цели. В любой отрасли есть необходимые для проникновения на рынок факторы. Но предпочтения потребителей finmaxfx меняются, и может оказаться, что текущие товары и услуги слишком сложны и дороги для покупателей. Создайте для покупателей предложение с элементами потреби­тельской ценности продукции других отраслей.

Обратить внимание, кто конкретно покупает продукт. Здесь речь о сильном сегментировании аудитории, когда товар наполняют новыми функциями и возможностями и делают их удобнее для конкретной узкой целевой группы. Также здесь можно говорить и об изучении цепочки покупки товара и о влиянии на покупку.

Здесь калькуляция происходит из цены, а не из стоимости, и необходима для получения структуры затрат, которая является одновременно прибыльной и трудно уравниваемой. Посмотрите, какие факторы устранить, создать или изменить. При разработке своей стратегической модели вы сможете увидеть наиболее важные факторы в вашей отрасли, а также показать стратегический профиль всех, кто работает на этом рынке. Редко продукты используются изолированно – они часто являются частью общего опыта.

Между тем было опубликовано несколько попыток эмпирического подтверждения и концептуального расширения стратегии голубого океана. Красные океаны олицетворяют все существующие сегодня отрасли – известное рыночное пространство. В красных океанах границы отрасли определены и приняты, а правила игры известны.

Кроме того, голубые океаны создаются лидерами, как правило, в рамках своей основной деятельности. В самом деле, большинство голубых океанов создаются изнутри, а не за пределами красных океанов существующих отраслей промышленности. Это ставит под сомнение идею, что новые рынки находятся в отдаленных водах. Голубой океан находятся рядом с вами в любой отрасли. Книга о конкуренции и инновациях, о том, как при помощи инноваций вырваться из жесткой конкурентной схватки. В книге много интересных, жизненных примеров, которые очень хорошо иллюстрируют ее основный идеи.

голубые океаны книга

Практическая значимость этих деклараций огромна – на уровне призывов ЦК КПСС по случаю революционных праздников. Поскольку творцов мало, а ими хотят стать все, то велик соблазн для академистов создать рецепты эрзац-творчества для тех, кто «сам обманываться рад». А их миллионы, так что стоит ли удивляться ошеломляющему успеху книги «Стратегия голубого океана», обещающей создание сверхприбыльных предложений с помощью пары кабинетных кривых и матриц. Главное то, что красивая «обертка» и легкость подачи материала в виде «серьезной сказки для взрослых» притянули внимание весьма широкой аудитории читателей, которые, возможно, и не читали ни Д. Голубые океаны, напротив, обозначают все отрасли, которые не существуют сегодня – неизвестное рыночное пространство, незапятнанное конкуренцией.

Продукт

Машина была не только безопасной и качественной, но и вполне вписывалась в рамки бюджета среднего американца. В первые годы продаж модель уходила в руки счастливых водителей почти за 900 долларов, а новогоднее ралли на фондовом рынке другие компании выпускали свой товар на рынок в два раза дороже. За год производства Ford T упал до 610 долларов, а к 1925 году стоил не более 250. Конкуренция не является главным условием развития.

голубые океаны книга

К выбору профессиональной литературы я отношусь очень аккуратно, чтобы не захотелось после прочтения сжечь. Перед тем как взять книгу для изучения, руководствуюсь рекомендациями партнеров и долго изучаю книгу, поскольку в большинстве очень много воды или устаревшие данные — тратить время на такие издания не стоит. Но есть и такая неудобная литература, с актуальными позициями, фактами и исследованиями, при прочтении которой у тебя начинает скрипеть мозг.

Алые и голубые океаны бизнеса

И также получать прибыль в объеме, зависящем только от ее активности и т.д. Ну что же, первым делом расскажу Вам азы стратегии, а уже потом мы приступим Советы новичкам по инвестициям к практике – сделаем из Вашего бизнеса настоящую ракету. Вся информация, опубликованная на сайте ksonline.ru, принадлежит ООО «КОНТИНЕНТ СИБИРЬ.

Чан Ким принимал участие в консалтинговом проекте для Philips, возглавляемом ученым в области менеджмента С.К. Лишь немногие устоявшиеся авиакомпании оказались достаточно гибкими, чтобы сделать такие обширные организационные и операционные изменения в одночасье. Подражание системному подходу требует большой ловкости. Стратегия голубого океана является столь мощной, что она может создать бренд, который живет на протяжении десятилетий. Почти все компании, упомянутые нами и созданные голубыми океанами, были созданы давно. Наверное, уже нет в живых никого, кто бы видел, как первая модель T сошла с конвейера Генри Форда в 1908 году, но бренд компании по-прежнему движется волной голубого океана.

Обычно насчитывается не более пяти основных сфер, в противном случае компания становится зависимой от конкурентов. На основе первых двух ответов компания узнает, что именно нужно предпринять, чтобы снизить количество затрат. Ответы на два последних вопроса предоставят наглядную стратегию того, как увеличить ценность товара/услуги в глазах покупателей. Первый клуб был открыт более 20 лет назад, а сегодня в нем занимается не менее четырех миллионов радостных женщин в разных странах.

голубые океаны книга

Компания первая стала продавать аксессуары для мобильных телефонов. «Евросеть» можно считать «голубым океаном» в России. Другим примером может послужить американская компания Tile, представившая мобильное устройство, которое поможет забывчивым владельцам быстро найти свои вещи. GPS брелок от компании Tile представляет собой устройство, размером чуть меньше чем коробок спичек, в котором находится передатчик Bluetooth. Специально разработанное приложение для мобильного телефона или планшета посредством GPS тегов запоминает координаты месторасположения GPS брелока Tile и, если необходимо, отображает это положение на карте.

«Единственный способ победить конкуренцию – это перестать пытаться победить», -говорит Е. У этого молодого бизнесмена уже есть несколько «голубых океанов», которые приносят ему немалый доход. Бесконкурентных рынков много за пределами нашей страны. Датский производитель инсулина изучил целевую аудиторию и перефокусировался на новую группу покупателей, создав новый рынок.

Бизнес-книга месяца. Люк Брабандер. Алан Ини. «Думай в других форматах»

В 2003 году она создала голубой океан в цифровой музыке, который продержался без конкурентов и подражателей более 10 лет. Для автомобиля Ford Model T таким альтернативным товаром была карета, запряжённая лошадьми. Если бы Генри Форд на старте отталкивался от цен на машины конкурирующих марок, он бы попросил за одно авто в три раза дороже. В итоге он не смог бы переманить тех, кто предпочитал кареты, и не смог бы создать голубой океан. Если до этого нужно было изучить отрасли-конкуренты, то теперь стоит посмотреть на тех, кто предлагает альтернативные решения в вашей отрасли.

Инструменты формирования нового рынка

Авторы предлагают неплохой инструментарий для разработки инновационной стратегии. Существует много теорий, объясняющих, почему одни компании преуспевают, а другие – нет, однако по большей части они описывают положение дел, но не содержат рекомендаций. У нас нет пошаговой модели, которая давала бы точные и внятные указания, как компании следует формулировать и воплощать стратегию, чтобы добиться высокой эффективности. Именно такую модель мы представим здесь, в контексте голубых океанов. Мы хотим показать, как компании избежать ловушек, связанных с конкуренцией на рынке, и обратиться к инновациям, позволяющим эти рынки создавать.

Модель четырех действий

Исторически в этой области потребителями считались врачи, но компания Novo Nordisk переключилась на самих пациентов и создала новый продукт для диабетиков. А самое полезное — это готовые алгоритмы по выходу за границы рынка и за пределы существующего спроса в принципе. Говорить об этом можно очень долго, но лучше прочитать. Как уже упоминалось выше, одна из главных составляющих голубого океана – ценность вашего товара/услуги.

Если его подработать, сделав более клиентоориентированным и приближенным к реальности, то его вполне можно использовать. «Инновация ценности создается (Как?) в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности покупателям». Почти всё бизнес-образование далеко от жизни, но наиболее далекими от нее являются преподаватели именно стратегии и планирования. В бизнесе поистине творческим может считаться только то, что приводит к прибыли. Так, в рекламе давно справедливо считают, что, если реклама не продает, то она не творческая. Забавно, что множество маркетологов, как академистов, так и практиков, как-то не заметили, что «Океаны» не имеют никакого отношения к прибылям.

В книге имеются приложения со справочной информацией по отраслевым и концептуальным особенностям стратегии голубого океана. В то время как Ким и Моборн предлагают подходы к поиску неоспоримого рыночного пространства, в настоящее время есть несколько историй успеха компаний, которые активно применяли свои теории. Одна из действительно существующих историй успеха – это Nintendo, которая первой применила стратегию голубого океана для создания Nintendo DS портативной игровой системы, которая была первой портативной игровой системой. Чтобы предложить игры с двумя экранами и сенсорный экран в 2004 году. В 2006 году Nintendo выпустила Wii, в которой использовались уникальные элементы управления движением.

Какие факторы конкуренции, определенные и принятые в отрасли, можно упразднить? Например, McDonald’s позиционирует себя как ресторан, но такой неотъемлемый «признак» ресторана как официанты был изначально намеренно упразднен — издержки ниже, обслуживание быстрее. Не сужайте свое мнение только о конкурентах в вашей отрасли, а также рассмотрите альтернативы, которые клиенты имеют для своих продуктов. Например, кинотеатры и рестораны конкурируют в разных отраслях, но оба могут служить цели “выходить ночью”. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателя.

Это включало попытки приглашать все более и более известных клоунов и укротителей тигров. Усилия, которые подняли стоимость услуг цирка без существенного изменения общего впечатления. В результате, цены на билеты выросли, не увеличив доходы и создав нисходящую спираль общей потребности в цирке. Разработаем для вашей компании предложение ценности, от которого вашим клиентам будет трудно отказаться. Эта ситуация неизбежно ускорила коммодитизацию продуктов и услуг, усилила ценовые войны и сократила прибыль. По данным последних исследований, основные американские бренды в различных областях товаров и услуг категории становятся все более и более похожими.

Достигнуть этого можно, если компания поддерживает баланс между полезностью, ценой и издержками. Неизученные неклиенты не рассматривают ваше предложение как вариант. Определив причины, по которым они им не интересуются, можно создать для них ценность и включить в число своих клиентов.

Стратегия голубого океана должна вырабатываться в ходе открытого совместного обсуждения. Видя, что разработка стратегии ведётся честно, сотрудники будут добровольно участвовать в реализации плана по следующим этапам. Неклиенты 2 уровня— покупатели, которые не пользуются вашим продуктом, потому что он слишком дорогой или сложный.

Объединив преимущества обеих категорий и отказавшись от неэффективных факторов, Ральф Лорен захватил долю в обоих сегментах, дополнительно привлекая большое количество других клиентов. Цирк Дю Солей не стал победителем в умирающей индустрии, направленной исключительно на детей, вместо этого он взял от классического цирка все самое лучшее, добавил инноваций и привлек аудиторию платежеспособных взрослых. Сегодня выступления Цирка Дю Солей посмотрели более 150 миллионов зрителей в более чем 300 городах по всему миру. Ошибочным является также то, что многие реально полагают – голубой океан может быть создан только первой компанией на рынке.

Можно сказать, что сок натуральный, без сахара, долго хранится. А можно показать счастливую семью за столом, пьющую сок. Если большинство конкурентов опирается на эмоциональные аргументы, предложите потребителям рациональные аргументы. Стоит сказать, что многие голубые океаны возникают внутри алых океанов.

Написано сложным, совершенно не литературным языком. С такими изданиями надо делать паузу в процессе чтения, чтобы мозг не сломался. Данную книгу читаю сейчас, поскольку многие вопросы актуальны и по сей день, особенно то, что касается потребителей и их восприятия.

Действия каждого персонажа объяснены, логичны и описаны во всех подробных деталях с невероятной любовью и гуманностью. Удивительно то, с каким осознанием автор понимает людей, этому можно поучиться! Рекомендую прочитать хотя бы один том, чтобы проникнуться героями, их историей и начать немного лучше чувствовать людей.


20 May 2021

Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published.


0 + 5 =